Panorama Firm, lider wśród wyszukiwarek teleadresowych, rozpoczął współpracę z największym, a zarazem najbardziej popularnym serwisem aukcyjnym w Polsce – Allegro.pl.
Wygląda na to, że przyniesie to wymierne efekty dla obu firm. Dzięki połączeniu, użytkownicy Panoramy Firm nie tylko będą mieli dostęp do przeglądania ofert produktów, ale będą mogli je też sprzedawać zakładając tzw. e-sklepy.
Więcej »
Zastanawiałem się, co jest kluczem dobrej sprzedaży. Umiejętności? Na pewno. Talent? Też z pewnością odgrywa ważną rolę. Pracowitość i determinacja? Jak najbardziej… Jednak wszystkie te cechy są trudne do zmierzenia. Żeby dokładnie sprawdzić poziom umiejętności czy zaangażowania, musimy spędzić ze sprzedawcą trochę czasu. Istnieje jednak pewna cecha, wspólna dla pracowników osiągających najlepsze wyniki, którą jest przede wszystkim pozytywne podejście do życia, a nawet… niepoprawny optymizm. Więcej »
Czerwiec 2011 to miesiąc wdrożenia w naszej firmie Kluczowych Obowiązków Kierownika Sprzedaży. Z pomocą doświadczonego specjalisty ze Szwecji Petera Hagstroma przeanalizowaliśmy dotychczasowe codzienne aktywności Kierowników Grup Sprzedaży (Supervisorów, SV) oraz Regionalnych Kierowników Sprzedaży (Regional Sales Manager, RSM) i doszliśmy do wniosku, że konieczne są zmiany, polegające na określeniu nowych priorytetów oraz wdrożeniu jednakowego standardu pracy kierowników w każdym regionie. Więcej »
Przez naszą firmę na przestrzeni kilku lat przewinęło się kilkuset pracowników. Każdy z nich to inna osobowość. Pomyślcie, jak różnorodne byłoby towarzystwo, gdyby kiedyś zgromadzić ich wszystkich w jednym miejscu. Więcej »
Odwiedziłem ostatnio moją rodzinę. Wśród tematów przy obiedzie dominowały zarówno problemy zdrowotne członków rodziny, jak również bieżąca sytuacja polityczna. Nie mogło zabraknąć również dyskusji na temat tego, jak ciężko dzisiaj znaleźć pracę w Polsce… Więcej »
Szukasz pracy i nagle trafiasz na ogłoszenie o pracy w Eniro. W treści widzisz „W związku z rozwojem produktów internetowych, poszukujemy osoby na stanowisko: Specjalista ds. Sprzedaży Reklamy Internetowej. Jako członek naszego zespołu będziesz odpowiedzialny za aktywne pozyskiwanie klientów”. Postanawiasz wysłać swoje zgłoszenie (aplikację)… Zapytałam Karolinę, naszego specjalistę ds. rekrutacji (która już wcześniej opowiadała nam o rekrutacji z humorem) o to, jakich błędów nie popełnić? Więcej »
Zima to piękna pora roku. Szczególnie, kiedy jest lekki mróz, na zewnątrz cienka warstwa białego puchu, a my nie musimy wychodzić z domu. O ile dla dzieci jest to czas radości z lepienia bałwanów i bitew na śnieżki, o tyle dla dorosłych to czas szczególnie wytężonej pracy. Każdy zmotoryzowany musi radzić sobie z zamarzniętymi szybami, zaśnieżonym wyjazdem z garażu czy śliską nawierzchnią. Więcej »
Wiele osób zadaje mi to pytanie, licząc na to, że dostaną ode mnie prostą receptę z przepisem na sukces.
A ja zwykle odpowiadam na to pytanie pytaniem:
– Jak się zachowujesz, gdy ktoś próbuje coś Ci sprzedać?
Wtedy się zaczyna:
– Mówię, że nie mam czasu na rozmowę; Dziękuję nie jestem zainteresowany; Proszę o telefon za dwa tygodnie (może zapomni); Słucham z grzeczności, a później mówię, że się zastanowię; Od razu mówię nie; Nie chcę – od razu pada mnóstwo różnych wymówek.
No to lećmy dalej: Więcej »
